|
|
第
1
页
?
共
16
页
品牌营销推广方案
5
篇
?
?
品牌营销推广方案篇
1?
1)
抢先占位战略
?
指发现消费者心智中有一个富有价值的
(
阶梯
)
位置无人占据，
就第一个全力去
占据它。
?
战略前提：消费者有新品类新特性的需求或需要。品牌顾问机构https://www.team-brand.cn/广州天进品牌战略咨询有限公司，成立于1998年，二十多年专注企业战略、品牌定位、品牌策划、营销传播咨询等营销推广服务，是专业的品牌营销咨询公司，先后成功为超过200多个中国本土企业提供品牌策略服务，助力成就了100多个高价值大品牌!
?
如王老吉发现在饮料行业里面有一个空白点，没有一个品牌代表着祛火饮料。
于是它最先提出，
“怕火就喝王老吉。
”现在王老吉已成为了细分市场的领导品
牌，
即当王老吉成为祛火凉茶的代名词时，
我们就可以说这个品牌占据了这块心
智资源。
?
早在
1992
年的时候，高露洁发现中国市场的众多牙膏品牌在做的是清新口气
洁白牙齿消炎止痛等等，
而对牙膏类别中最大的心智资源“防止蛀牙”却没有一
个品牌全神贯注去抢占。
高露洁根据美国牙膏市场的经验知道，
随着生活水平的
提高，
消费者必然对防止蛀牙的关注会越来越强，
于是迅速进入中国市场，
开始
了十多年来单一而集中的诉求：
防止蛀牙。
今天，
我们一想到防蛀牙膏就能迅速
想到高露洁。
?
2)
关联强势品牌
/
产品战略
?
发现某个阶梯上的首要位置，
已为强势品牌占据，
就让品牌与阶梯中的该强势
品牌
/
产品相关联，使消费者在首选强势品牌
/
产品的同时，紧接着联想到自己，
作为补充选择。
?
比如说七喜，
它发现美国的消费者在消费饮料时，
三罐中有两罐是可乐，
于是
它说自己是“非可乐”。
当人们想喝饮料的时候，
第一个马上会想到可乐，
然后
有一个说自己是“非可乐”的品牌跟可乐靠在一起，
那就是七喜。
“非可乐”的
定位让七喜一举成为饮料业第三品牌。
国内的金蝶软件曾经通过“北用友，
南金
蝶”的公关宣传，借用友之势迅速获得发展，也是采用这种方法。
?
战略前提：消费者对某类产品的选择，心目中已有明显的首选。
? |
|
发表于 2023-12-22 18:19:18
